|
|
|
|
ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Фейс - Контроль" |
| Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами.
«Мне очень жаль, - говорит секретарь самым снисходительным из всех возможных тоном, - Господин Большой Супер-Пупер Начальник, принимающий ключевое решение по этому вопросу, не может ответить на Ваш звонок, да и скорее всего, ему не интересно то, что Вы предлагаете. В нашей компании есть другие сотрудники, ответственные за это, но они тоже заняты. Вы не могли бы перезвонить позже?»
И Вы сидите с трубкой телефона, слушая гудки, и думаете: «Наверное есть все-таки способ пробиться к руководителям, принимающим ключевые решения?»... |
Увеличить
|
«Мне очень жаль, - говорит секретарь самым снисходительным из всех возможных тоном, - Господин Большой Супер-Пупер Начальник, принимающий ключевое решение по этому вопросу, не может ответить на Ваш звонок, да и скорее всего, ему не интересно то, что Вы предлагаете. В нашей компании есть другие сотрудники, ответственные за это, но они тоже заняты. Вы не могли бы перезвонить позже?»
И Вы сидите с трубкой телефона, слушая гудки, и думаете: «Наверное есть все-таки способ пробиться к руководителям, принимающим ключевые решения?»
Есть!
Не знаю, как Вы, но я ненавижу слышать подобные слова. Немногое в продажах так же неприятно, как прохождение, а точнее, НЕпрохождение через секретаря. Каждый раз, когда Вы слышите эти слова, Вы становитесь жертвой «фэйс-контроля». Если Вам зададут вопрос: «Что такое face control?», Вы, скорее всего, ответите: «Это то, что мешает большинству людей попасть в закрытые рестораны и клубы». Не то ли же самое мешает Вам попасть на встречу с человеком, принимающим ключевые решения в компании?
«Фэйс-контроль» не позволяет Вам работать с V.I.P. клиентами?
Все продавцы мечтают работать с крупными клиентами и заключать большие сделки. Но, к сожалению, не многим это удается… и на это есть веские причины! Для того, чтобы успешно сотрудничать с руководителями, принимающими ключевые решения, и VIP партнерами, необходимо овладеть подходами и навыками, которые не используются в работе в другими клиентами. Ведь иначе Вы просто не пройдете «фэйс-контроль»! Почему? Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим правилам.
FACE CONTROL Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами – это наполненная энергией и ценными идеями аудиопрограмма, которая поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами, V.I.P. партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:
- о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;
- о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей с ними;
- о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза;
- о том, как развивать отношения с VIP клиентами – гораздо более крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов – отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу;
- о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и руководителей, принимающих ключевые решения;
- о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководитеями, принимающими ключевые решения;
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
подробнее о Джоне Вон Эйкене
год выпуска : 2005
лейбл : 1 Hour Expert
производство : Россия
оформление : Digi-pack
наличие на складе : есть в наличии
продолжительность : 60 минут
заказать товар:
возможно
|
|
| Цена: |
180 руб.360 руб.
Скидка: 180 руб. |
|
|
Возможно Вас заинтересуют другие товары:
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Никогда не сдавайся"
Конкретные действия, помогающие преодолеть желание остановиться, сдаться и опустить руки.
Сколько ХОРОШЕГО начнет происходить в Вашей жизни, если Вы перестанете сдаваться? Много... скорее всего, даже больше, чем Вы предполагаете! Большинство людей даже близко не подходят к полному раскрытию своего настоящего потенциала. И это происходит не потому, что им недостает образования, не хватает ума или красоты. Это происходит потому, что в их жизни слишком велик соблазн все бросить и своими руками отдать свои шансы на успех... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Недосягаемые"
Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить с теми, до кого непросто добраться.
Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков – тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недостижимы, их невозможно найти и еще невозможнее – с ними встретиться... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Корпоративные зомби"
Чудесные лекарства и рецепты, возвращающие менеджеров и сотрудников к жизни.
Раньше их было мало . . . Но сегодня их больше, чем Вам кажется. Они проникли во всех отрасли и профессии, а также заняли должности на всех уровнях управления. На самом деле, велика вероятность, что некоторые из них работают в Вашей компании – прямо сейчас... |
|
Аудиокниги / КЁРК РЕКТОР - "Корпоративные джунгли"
Как выжить и победить в жестоком корпоративном мире.
Мир бизнеса чрезвычайно изменчив. Сегодня корпоративная атмосфера радикально отличается от той, что существовала в компаниях . . . даже пять лет назад. Она стала жестче и рискованней: хищники бизнеса поджидают нас повсюду и сотрудников «убивают» и «поедают» каждый день! |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Точка отсчета"
Система, помогающая начать новый проект, новую карьеру и новую жизнь.
Все мечтают о новых начинаниях, позитивных изменениях и переменах в жизни! Но к сожалению, большинство людей живут неполной жизнью, не получая удовольствия от новых проектов, интересных идей и успешно достигнутых целей. И дело не в том, что они не могут или не хотят двигаться вперед... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Драйв"
15 новых правил игры, помогающих вести людей и организации вперед к достижению выдающихся результатов.
Кажется, что сегодня все об этом говорят! Все компании хотят это обрести! Руководители находятся в вечном поиске этого! Сотрудники изголодались по этому! И от этого зависит выживание в корпоративном мире! На этом строятся состояния и создаются легенды! А у Вас он есть?... |
|
Аудиокниги / МАТВЕЙ МАЛЫЙ - "Как Быть"
Как добиться успеха в жизни и в бизнесе.
Знаете ли Вы, что большинство тратит больше времени и сил на то, чтобы спланировать свой отпуск или покупку стиральной машины, чем на то, чтобы спланировать и обдумать свою жизнь? Именно поэтому, никого не должно удивлять, что многие люди живут совсем не той жизнью, которой хотели и могли бы жить. Но это – не единственная проблема!.. |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Продажа Услуг"
Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее.
Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи... |
|
