Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить с теми, до кого непросто добраться.

Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков – тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недостижимы, их невозможно найти и еще невозможнее – с ними встретиться...

Чудесные лекарства и рецепты, возвращающие менеджеров и сотрудников к жизни.

Раньше их было мало . . . Но сегодня их больше, чем Вам кажется. Они проникли во всех отрасли и профессии, а также заняли должности на всех уровнях управления. На самом деле, велика вероятность, что некоторые из них работают в Вашей компании – прямо сейчас...

Как выжить и победить в жестоком корпоративном мире.

Мир бизнеса чрезвычайно изменчив. Сегодня корпоративная атмосфера радикально отличается от той, что существовала в компаниях . . . даже пять лет назад. Она стала жестче и рискованней: хищники бизнеса поджидают нас повсюду и сотрудников «убивают» и «поедают» каждый день!

Система, помогающая начать новый проект, новую карьеру и новую жизнь.

Все мечтают о новых начинаниях, позитивных изменениях и переменах в жизни! Но к сожалению, большинство людей живут неполной жизнью, не получая удовольствия от новых проектов, интересных идей и успешно достигнутых целей. И дело не в том, что они не могут или не хотят двигаться вперед...

15 новых правил игры, помогающих вести людей и организации вперед к достижению выдающихся результатов.

Кажется, что сегодня все об этом говорят! Все компании хотят это обрести! Руководители находятся в вечном поиске этого! Сотрудники изголодались по этому! И от этого зависит выживание в корпоративном мире! На этом строятся состояния и создаются легенды! А у Вас он есть?...

Как добиться успеха в жизни и в бизнесе.

Знаете ли Вы, что большинство тратит больше времени и сил на то, чтобы спланировать свой отпуск или покупку стиральной машины, чем на то, чтобы спланировать и обдумать свою жизнь? Именно поэтому, никого не должно удивлять, что многие люди живут совсем не той жизнью, которой хотели и могли бы жить. Но это – не единственная проблема!..

Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее.

Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи...

Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами.

«Мне очень жаль, - говорит секретарь самым снисходительным из всех возможных тоном, - Господин Большой Супер-Пупер Начальник, принимающий ключевое решение по этому вопросу, не может ответить на Ваш звонок, да и скорее всего, ему не интересно то, что Вы предлагаете. В нашей компании есть другие сотрудники, ответственные за это, но они тоже заняты. Вы не могли бы перезвонить позже?»

И Вы сидите с трубкой телефона, слушая гудки, и думаете: «Наверное есть все-таки способ пробиться к руководителям, принимающим ключевые решения?»...