|
|
|
|
ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Продажа Услуг" |
| Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее.
Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи... |
Увеличить
|
Итак, как же продавать то, чего нельзя увидеть?
Вы не можете их потрогать – Ваши клиенты не могут их увидеть – Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов . . . услуг и нематериальных товаров!
Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать «невидимое» и «неосязаемое» гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи.
Продавая услуги, профессионалы обычно сталкиваются с трудностями, объясняя ценность своего предложения, создавая связь между покупателем и нематериальным товаром, а также убеждая клиента, что результат будет соответствовать обещаниям.
Но так быть не должно!
Да, может показаться, что продавать услуги гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее . . .
. . . если Вы знаете, как это делать!
Вы когда-нибудь сталкивались с трудностями, продавая услуги и нематериальные товары? Вам кажется, что современные приемы и техники не учитывают чего-то очень важного? Если ответ «да», то эта содержательная и практичная аудиокнига поможет Вам существенно улучшить Ваши результаты и увеличить доходы – за счет дополнительных комиссионных и бонусов!
В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.
Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:
- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров
- О том, почему большинству продавцов продажи «невидимого» даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями)
- О том, как на эмоциональном уровне «создать связь» между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами
- О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями
- О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать
- О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров
- О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента
- О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
подробнее о Джоне Вон Эйкене
год выпуска : 2006
лейбл : 1 Hour Expert
производство : Россия
оформление : Digi-pack
наличие на складе : есть в наличии
продолжительность : 60 минут
заказать товар:
возможно
|
|
| Цена: |
180 руб.360 руб.
Скидка: 180 руб. |
|
|
Возможно Вас заинтересуют другие товары:
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Никогда не сдавайся"
Конкретные действия, помогающие преодолеть желание остановиться, сдаться и опустить руки.
Сколько ХОРОШЕГО начнет происходить в Вашей жизни, если Вы перестанете сдаваться? Много... скорее всего, даже больше, чем Вы предполагаете! Большинство людей даже близко не подходят к полному раскрытию своего настоящего потенциала. И это происходит не потому, что им недостает образования, не хватает ума или красоты. Это происходит потому, что в их жизни слишком велик соблазн все бросить и своими руками отдать свои шансы на успех... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Недосягаемые"
Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам наладить с теми, до кого непросто добраться.
Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков – тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недостижимы, их невозможно найти и еще невозможнее – с ними встретиться... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Корпоративные зомби"
Чудесные лекарства и рецепты, возвращающие менеджеров и сотрудников к жизни.
Раньше их было мало . . . Но сегодня их больше, чем Вам кажется. Они проникли во всех отрасли и профессии, а также заняли должности на всех уровнях управления. На самом деле, велика вероятность, что некоторые из них работают в Вашей компании – прямо сейчас... |
|
Аудиокниги / КЁРК РЕКТОР - "Корпоративные джунгли"
Как выжить и победить в жестоком корпоративном мире.
Мир бизнеса чрезвычайно изменчив. Сегодня корпоративная атмосфера радикально отличается от той, что существовала в компаниях . . . даже пять лет назад. Она стала жестче и рискованней: хищники бизнеса поджидают нас повсюду и сотрудников «убивают» и «поедают» каждый день! |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Точка отсчета"
Система, помогающая начать новый проект, новую карьеру и новую жизнь.
Все мечтают о новых начинаниях, позитивных изменениях и переменах в жизни! Но к сожалению, большинство людей живут неполной жизнью, не получая удовольствия от новых проектов, интересных идей и успешно достигнутых целей. И дело не в том, что они не могут или не хотят двигаться вперед... |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Драйв"
15 новых правил игры, помогающих вести людей и организации вперед к достижению выдающихся результатов.
Кажется, что сегодня все об этом говорят! Все компании хотят это обрести! Руководители находятся в вечном поиске этого! Сотрудники изголодались по этому! И от этого зависит выживание в корпоративном мире! На этом строятся состояния и создаются легенды! А у Вас он есть?... |
|
Аудиокниги / МАТВЕЙ МАЛЫЙ - "Как Быть"
Как добиться успеха в жизни и в бизнесе.
Знаете ли Вы, что большинство тратит больше времени и сил на то, чтобы спланировать свой отпуск или покупку стиральной машины, чем на то, чтобы спланировать и обдумать свою жизнь? Именно поэтому, никого не должно удивлять, что многие люди живут совсем не той жизнью, которой хотели и могли бы жить. Но это – не единственная проблема!.. |
|
Аудиокниги / ДЖОН ВОН ЭЙКЕН - "Фейс - Контроль"
Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами.
«Мне очень жаль, - говорит секретарь самым снисходительным из всех возможных тоном, - Господин Большой Супер-Пупер Начальник, принимающий ключевое решение по этому вопросу, не может ответить на Ваш звонок, да и скорее всего, ему не интересно то, что Вы предлагаете. В нашей компании есть другие сотрудники, ответственные за это, но они тоже заняты. Вы не могли бы перезвонить позже?»
И Вы сидите с трубкой телефона, слушая гудки, и думаете: «Наверное есть все-таки способ пробиться к руководителям, принимающим ключевые решения?»... |
|
